白酒迎来了销售黄金期独蕊草目

　　高端白酒：涨声一片

　　临近中秋、国庆，高端白酒也开始进入消费旺季，记者在采访时发现，始于茅台的涨价潮正在白酒市场蔓延。

　　记者从石市各大超市及专卖店了解到，茅台酒上涨了100元左右，原价800元左右1斤装的高度茅台酒，一些商场已卖到了900元左右。此外，五粮液上涨了40元左右，剑南春上涨了30元左右，国窖1573上涨幅度在20元-30元之间。

　　早知道这样前几天就出手了，老觉得离中秋节还有一段时间，不着急，哪想到价格涨得这么厉害。在省会一家北国超市里，市民林女士看着53度的飞天茅台酒的标价签，不住地感叹。

　　记者了解到，即使高档白酒涨价不断，但需求依旧强劲。高档白酒的顾客是一个稳定的消费群体，无论涨价与否，该买还是买，差100元对他们影响并不是太大。一家超市相关负责人介绍说。

　　说到名酒涨价原因，某酒行负责人陈非认为，主要是供需矛盾造成。

　　一方面，白酒由于生产周期所限，生产厂家多对经销商实行控货管理。另一方面，市场需求大，收藏名酒的人越来越多。尤其是中秋临近，白酒需求量大增，供需矛盾进一大磨芋步加剧，有些市场销售环节乘机涨价。高端白酒正是通过这种控量涨价的手法，让白酒越涨越受欢迎，以致年年提价。

　　中低端酒：开始拼促销

　　记者在走访中发现，相对于高档白酒的一涨再涨，中低档白酒促销战却硝烟四起，可谓冰火两重天。

　　9月4日，在一家超市，记者看到货柜上香姜各个品牌的白酒产品琳琅满目，宋河、郎酒、赖茅、白云边等不少产品的外包装上都挂着买一赠一的促销提示牌。有的品牌还推出了特价促销，如原价30多元一瓶的杜康酒，现在的促销价仅为9.9元。

　　一名销售员说：与茅台、五粮液这样的高端名牌酒不同，中低档白酒可以替代的产品太多，竞争相对激烈。现在许多酒水都提前启动了促销方案，就是为了能借着中秋节的‘喜气’，抢占市场份额，特别是中低端的白酒市场，如果错过了这次机会，那今年下半年的销量将会一败涂地。

　　从事多年酒类销售的张骞认为，白酒市场竞争残酷，销量虽然不能直接与市场份额划等号，但长期低迷的销量很有可能直接出局。目前是中低端酒抢占市场的好机会，价位在60-150元之间的中低端酒市场将成为酒商争夺的领域。他认为中低档白酒普遍促销，这是个主因。

　　市场平淡：竞争更残酷

　　临近双节，白酒市场有的低价促销，有的以涨价揽客，为什么会出现这样的情况呢？

　　一位不愿透露姓名的酒企负责人说，不稀奇，其实很多低价促销就是一些常规促销，而有些产品趁机涨价，也是迎接消黄荆费旺季的一种策略：一方面表明高端酒是控量产品，另一方面很多消费者热衷于买涨不买跌。

　　今年的白酒市场竞争残酷而平淡，没有更多的热点出现。往年，逢年过节送礼一向热衷于送酒水，如今却被各式各样的保健品、购物卡等取代。除此之外，白酒销售主要依靠的婚庆市场，如今也不尽如人意。做白酒批发生意多年的董振红叹了口气西藏冬青，一上午也没卖出去几瓶白酒，期盼着中秋节的到来，希望到那时能赚一笔。

　　省酒业协会有关人士评价说，目前白酒市场平淡是现实，而且这种不温不火的状况已经持续了一段时间。日益临近的中秋、国庆双节应该说会迎来一个销售小高潮，所以这段时间的平淡，可以理解为企业正在为下一步发力练内功、积聚力量。

　　专家认为，白酒的暴利时代已经成为历史，酒企应该积极转变经营思路，调整产品策略，进一步准确定位目标人群，拿出行之有效的营销策略。